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坚定信念 敢打敢拼的信德钢筋公司团队

作者: 来源: 发布于:2017-10-12 11:25:02 点击量:

        编者按:没有人能随随便便成功,一个公司成功的背后必是许许多多人的无私奉献。20171-9月份,信德钢筋公司利润完成任务的5319%。通过了解信德钢筋公司盈利背后的故事,笔者深深地为他们坚定信念、团结一心、敢打敢拼的精神所折服。究竟这是一个怎样的团队?他们为什么能取得如此傲人的成绩?本报将陆续刊登其典型事迹,以飨读者。

敬业信德钢筋工程有限公司成立于20147月,20171月份完成利润任务指标的392.7%,成为深加工园区内首个实现盈利的单位。20171-9月份利润完成任务的5319%2017108日集团奖励信德钢筋总经理崔锁卫个人和公司各10万元现金。

在彩钢板搭建的简易办公室中,笔者见到崔锁卫经理,他的第一句话就是“成绩是团队每位成员共同努力的结果,多采访采访他们。”崔锁卫说的最多的一个词就是“团队”。

认定目标,坚定不移的公司掌舵人

建厂之初,员工不会操作、不懂技术,没有订单。崔锁卫说,那时候是最难的,但是他坚持有困难自己解决,不给领导添麻烦。吃饭的时候在思考生产、经营上的问题,和员工一块干活儿时在思考,睡觉时还在思考,年仅46岁,头发却迅速变白。用崔锁卫的话说“那时候都抑郁了”,但是他没有想过放弃,他说:“董事长给了我一份事业,是对我的莫大信任,我要传承老一辈敬业人无私奉献、吃苦耐劳、不讲条件、有担当的精神”。崔锁卫带领团队多次到天津、上海、浙江、扬州等国内城市及韩国、新加坡、马来西亚等国外市场调研,研究钢筋加工行业发展思路。基于对国内外市场的调研,崔锁卫及其团队始终坚信公司的业绩会越来越好。

信德公司自始至终明确公司产品定位:只做与钢筋有关的业务,逐步实现从简单制造向为用户提供解决方案和服务转变。由于国家政策及市场不认可,没有订单,2015-2016年,崔锁卫亲自带领营销人员跑市场、下工地,推广钢筋加工配送业务。从熟悉的客户、农村盖房一步步做起,逐渐被施工单位所认可。

由于工作繁忙,崔锁卫很少回家,妻子一个人在正定带着孩子,照顾老人。20144月集团成立钢材深加工系统,崔锁卫受集团重托,负责钢筋加工配送行业的考察立项及公司成立事宜。时间不等人,崔锁卫马不停蹄地到全国各地进行考察,落实项目实施的可能性。在5月份到厦门考察企业的建设投资、经营情况及发展前景时,父亲突然住院了,而崔锁卫回来后仅在医院照顾了父亲两天,就不得不赶回集团。两天后父亲去世了。“子欲养而亲不待”成为崔锁卫一生的遗憾。

2017年信德公司把握市场机遇,坚持“以贸易带动加工,以加工促进贸易”。在崔锁卫总经理的带领下,营销人员积极开拓市场,开发钢筋加工新领域,由原来的钢筋调直、切割业务增加折弯、分选、定尺加工等业务。月加工订单由20151月份的752.23吨增加到20179月份的2931.067吨,月增长289.65%,产品远销韩国、迪拜、埃塞俄比亚等多个国家。

轮岗制、激励机制提高员工技能;实地操作,研究解决方案,生产效率实现跨越提升。(上接一版)“员工第一次接触钢筋加工行业,不知道活儿怎么干,加工产量低。”崔锁卫和主管生产的主任崔明波亲自给员工做培训。每天练兵,轮岗操作,综合加工、调直、打捆等每一项大家都去做。比如钢筋调直,开始一个工人一天只能调5捆,后来通过设定基数,制定激励措施提高技能,调直捆数超过标准后,每吨提高2-5元,调动了员工积极性,20天后一人一天调12捆、13捆,工作效率是原来的2倍多。装车效率慢,崔锁卫带头,车间负责人崔明波、营销负责人史秀、王文国等人一起下车间,在生产现场一捆一捆地吊装,一遍一遍摸索经验,研究如何吊装才能提高装车效率,如何摆放成品才能尽可能达到最高吨位,并且使成品运输到工地后方便卸车等等。每天工作13-14个小时,常常累得腰酸腿疼。2016年冬天接到一个国外的订单,员工没有装集装箱的经验,崔锁卫、崔明波现场指挥,一晚上装了两个集装箱,按时发货。

崔锁卫要求生产及销售负责人一定要走出去。崔明波带领管理人员及车间工人多次到河北正信、北京建国德源、天辰恒正等同行业先进单位进行对标学习,通过在U型钩上统一放置加工套子,并使用缠绕膜美化包装,彻底解决套子运送到施工工地散落问题,并在U型钩一侧统一悬挂标牌,便于客户查找,从而得到客户的一致好评。

不畏艰难,不放过一个订单

业务推广前期,许多施工工地不认可,国家也没有支持性政策文件,市场开发很难,但营销人员不畏艰难,多次出去考察调研市场,不放过每一次攻关洽谈的机会。201693日,为了一个订单,销售业务员习花军两次往返石家庄,与该单位商议合同细节,确认手续盖章,后因客户临时有事,只能在下午6:30赶到石家庄确认签字盖章。在公司把手续办完已经下午5:40了,业务员赶紧往市里赶。路上,习花军的车前挡风玻璃被拉石子的大车砸了好几个窟窿。这时,他一边协调事故,一边与客户沟通,最后找来家人来处理事故,自己重新找车去市里与客户签单,等到回家已经半夜12点了。他并没有松一口气,现场盯生产、盯装车、跟着运输车辆送到客户指定地点。习花军并不是销售人员的典型代表,每位销售业务员都像习花军一样全力以赴拿下每一个订单。

众人一心、无私奉献的团队

崔锁卫是一个有担当的领导,他经常对车间主任崔明波、综合科负责人苏秀英等人说“领导用我们就是来解决问题的”。他鼓励团队敢于做事,他总是说,“有问题我担着”,因此成就了信德公司无私奉献、敢想敢干、有责任担当的团队。2016822日公司签订了销往非洲刚果和加蓬的600吨盘螺调直合同,要求915日集港,98日前必须加工完毕。因市场价格波动大,快速交货可降低经营风险,同时增加利润。当时车间正在其他客户的综合加工产品。车间接到订单后,为做到按时发货,立即下了排产计划,在紧张的综合加工人员中抽调出12名操作工,由常白班8小时工作制临时修改为两班倒12小时制,每班6人开三台调直机进行24小时不停机生产。质检员对每捆进行首检、抽检及加工完毕后的打捆检验。车间主任崔明波、设备负责人马江林随时在现场解决设备出现的问题,其余营销、后勤人员齐上阵,负责完成成品装车工作。经过信德公司全体人员14天的紧张生产,95日提前3天完成了订单的生产,99日全部发货出库完毕。2017930日,车间已安排好国庆、中秋双节期间的休假,这时订单来了,无论干部还是员工,所有人员调整休假。为提高效率,车间所有员工全力加工产品。康素刚,一名普通的员工说“很累,但是也要按时完成订单”。

这就是充满魅力的信德公司团队,上至崔锁卫经理,下到一线普通员工,为了完成一个订单,他们团结一心,加班加点毫无怨言,真正继承了老一辈敬业人吃苦耐劳、无私奉献、敢打敢拼的敬业精神。人心齐,泰山移!小到一个车间,大到整个集团,只要我们敬业人拧成一股绳,就没有克服不了的困难,没有办不成的事,每个单位实现盈利就只是水到渠成的过程!


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